Antropologia pop

Quasi 200 persone si sono messe in fila proprio mentre il Philadelphia Mills Mall ha aperto i battenti alle 9 di venerdì, serpeggiando davanti ai negozi di abbigliamento e allo stand di Zia Anne per dare un'occhiata a divani rosa fortemente scontati, tavolini vintage e specchi virali con cornice in oro rosa.

Questa è stata la scena della vendita temporanea di mobili di Anthropologie, che occuperà un negozio vuoto nel centro commerciale di Northeast Philly fino al 23 luglio e spingerà sconti fino al 60%.

Gli accordi, insieme a una campagna di influencer marketing che abbraccia Instagram e TikTok, hanno creato un fervente seguito attorno all'arredamento della casa di Anthropologie che presto assoceresti ai concerti di Taylor Swift o ai drop di streetwear. Per coloro che hanno guidato per ore per raggiungere il pop-up, si tratta sia dell'arte dell'affare che della costruzione di una comunità con persone che salterebbero il lavoro per curiosare tra i mobili.

Venerdì, lo spazio di 40.000 piedi quadrati era pieno di file di mobili e accessori per la casa in colori coordinati, appena riforniti dopo che il pop-up aveva inizialmente esaurito il tutto esaurito entro 24 ore dall'apertura del 2 luglio. I dipendenti hanno distribuito bottiglie d'acqua e barrette di cereali. agli accoliti dell'Antropologia in fila.

Tra loro c'era Trish Gentile, 63 anni, che era la prima in fila per la vendita con sua figlia. I due hanno guidato per quasi due ore da Long Island prima di aspettare nel parcheggio alle 6:50, tutto nella speranza di assicurarsi un set di fioriere, lampade e sedie imbottite con gusto.

"Il nostro piano è dividere e conquistare", ha detto Gentile, mentre sua figlia, che non ha voluto essere nominata, esaminava la planimetria del pop-up. Gentile cercava le sedie, sua figlia prendeva gli oggetti più piccoli e si incontravano vicino ai tappeti prima della cassa.

Anche Cameron Tucker, 32 anni, di Fairmount, era lì con sua madre dopo che gli amici hanno inondato i suoi messaggi diretti su Instagram con lo stesso video di @phlbucketlist, un influencer dello stile di vita di Filadelfia con oltre 288.000 follower.

Tucker, che ha descritto l'estetica della sua casa come "anthro" (abbreviazione di Anthropologie) era alla ricerca di un tavolino e delle sedie per riempire la sua camera da letto, ma la vera star dello spettacolo è la versione alta 6 piedi della Gleaming Primrose. Specchio, diventato virale grazie alla sua cornice in stile regency. Normalmente venduto al dettaglio per oltre $ 1.700, il pezzo è in vendita per $ 500.

"Probabilmente non sa nemmeno che aspetto ha lo specchio", ha detto Tucker di sua madre, che considera la sua stilista e designer d'interni. "L'ho fatta allontanare dal lavoro perché ha una macchina più grande."

La magia delle vendite pop-up di Anthropologie risiede nella sua capacità di creare un'esperienza che induce alla FOMO, ha affermato Barbara Kahn, professoressa di marketing presso la Wharton School of Business dell'Università della Pennsylvania, dove studia il processo decisionale dei consumatori.

Kahn ha paragonato quanto segue sulle vendite e sui pop-up dei magazzini di Anthropologie in Pennsylvania centrale a quello che ha accompagnato la collaborazione tra Supreme e Louis Vuitton nel 2017, che ha utilizzato lanci di prodotti a tiratura limitata per creare esperienze che legano l'identità dei consumatori ai marchi.

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"Parte di ciò che stava accadendo aveva a che fare con la linea stessa", ha detto Kahn. "Le persone amano la comunità di aspettare in fila, anche se alla fine non ottengono nulla."

Anthropologie ha accentuato la paura di perdere qualcosa con un'ampia campagna di influencer marketing che prevedeva la vendita.

"Apprezziamo molto i nostri rapporti con i nostri creatori di contenuti e influencer nella nostra comunità sociale", ha affermato Anthropologie in una nota. L'azienda ha rifiutato di rispondere a domande sulla portata cumulativa di questi video o sul numero di creatori con cui hanno lavorato.

Kahn ha affermato che il vero scopo della campagna di influencer marketing è creare una comunità di consumo, in cui le persone formano amicizie e personalità attraverso le cose che acquistano.

"I loro video dicono agli spettatori: 'Se ti consideri un cittadino di Filadelfia alla moda, devi essere a questa svendita'", ha detto Kahn.